“我由衷感谢大家过去几年来的鼎力支持。打造这样一个美好的品牌始终是我的梦想，但很遗憾，我不得不做出关闭Youthforia的艰难决定。”
昨日（8月4日），纯净彩妆品牌Youthforia创始人Fiona Co Chan在闭店公告中宣布了这一消息。
据公开资料，Youthforia成立于2021年，是一个直接面向千禧一代和Z世代的DTC美妆品牌。据公开数据，2024年，Youthforia全年预期收入范围在1000万美元（约合人民币7178万元）- 2000万美元（约合人民币1.44亿元）。
值得探讨的是，这个运营仅4年的新锐彩妆品牌为何突然落幕？其背后是否折射出彩妆赛道的发展困境？
从创业到落幕
美籍华裔创始人Fiona的四年征程
在公告中，Fiona Co Chan动情地表示，“当你决定关闭一个品牌时，没有人能预想到你会承受多大的悲伤。创办、经营小企业，然后决定关闭一家小企业…….所有这些不同的阶段都很艰难，方式也各不相同。但我真的很感激过去四年，这是一段很棒的旅程。”
展开剩余87%她同时宣布，Youthforia将启动最终清仓促销，全线产品5折出售。
图源：Youthforia官网
据外媒报道，Fiona Co Chan在致美国广播公司的邮件声明中，仅以“极其艰难”形容闭店决定，未透露具体原因。
公开资料显示，Fiona Co Chan为美籍华裔，毕业于达特茅斯学院经济学专业。这位跨界创业者的人生轨迹颇具戏剧性：早年作为软件开发人员，在污染严重的城市工作中因长期带妆入睡引发皮肤问题，由此萌生研发“可过夜彩妆”的创业灵感。
图源：Youthforia官网
2021年，疫情滞留香港期间，Fiona Co Chan对环境因素与皮肤健康的关联产生深刻认知，洞见传统护肤品的局限性，最终促成Youthforia品牌的诞生。
据悉，Youthforia以“睡眠友好型彩妆”为核心理念，所有产品均采用天然植物成分和生物基配方，并获得了USDA BioPreferred认证。每款产品都经过严格的长期带妆睡眠测试，确保不仅能避免肌肤问题，更能改善肤质。
其中，BYO Brush变色腮红油就是典型代表——Fiona Co Chan曾连续两个月带妆试用，发现肌肤状态反而得到改善。这款能根据肤质智能调色的创新产品，更是在TikTok上迅速走红。
美妆产业圈注意到，当前，Youthforia官网上共有10款产品参与半价促销，涵盖粉底液、腮红、洁面乳等品类。
以明星产品“约会之夜肤色精华粉底液”为例，价格从原价383美元（约合人民币2749元）直降至191.5美元（约合人民币1374元）。
图源：Youthforia官网
从200%增长到深陷种族歧视争议
成立仅四年便宣告关闭，Youthforia的突然离场令人颇感意外。
回望品牌发展历程，Youthforia确实创造了不少亮眼成绩：在创立后短短16个月内，就品牌实现了200万（约合人民币1435万元）美元销售额，估值达到500万美元（约合人民币3589万元）。
2022年，Youthforia成功进驻全美300余家Ulta Beauty门店，并登陆Revolve、Credo等主流电商平台。
2023年4月，Youthforia完成种子轮融资，投资方包括True Beauty Ventures、Willow Growth Partners及知名投资人Mark Cuban。同年，Youthforia斩获TikTok美妆品牌影响力第八名，并入选EMV增长最快美妆品牌TOP10。
在2024年6月的媒体专访中，Fiona Co Chan透露了品牌的亮眼表现，“Youthforia2023年全年销售额实现200%的跃升，其标志性产品BYO变色腮红更是创下300%的销量增幅。同年推出的‘Date Night’睡眠粉底液，进一步完善了品牌独创的‘可过夜彩妆’产品线。”
图源：Youthforia官网
Youthforia快速成长的背后，离不开创始人的多面手能力。
据了解，为最大化运营效率，Fiona Co Chan同时肩负首席执行官、创意总监和产品研发负责人等关键职能。这种“三位一体”的管理模式，成为初创阶段的重要推动力。
值得注意的是，Fiona Co Chan曾带着项目登上美国王牌创投节目《创智赢家》（Shark Tank）。这档以严苛著称的投资真人秀，不仅为品牌带来曝光，更直接促成了由美妆及消费品专业投资机构参与的种子轮融资。
然而，2024年Youthforia遭遇重大危机。其推出的“约会之夜”粉底液因色号设置不当引发轩然大波：首发仅15个色号的选择范围，被美妆博主和消费者指责严重忽视深肤色人群需求，涉嫌种族歧视。
Fiona Co Chan最初在社交媒体回应称这是“概念验证”测试，但该解释视频很快被删除。随后发布的道歉视频承诺扩充色号，却未能平息舆论风波。
而此次事件也成为Youthforia发展的转折点，持续发酵的舆论危机不仅重创品牌形象，更直接动摇了消费者信任。随着最新闭店公告的发布，这个曾以“睡眠彩妆”概念惊艳市场的品牌，最终黯然退出美妆舞台。
彩妆创业的“九死一生”
事实上，彩妆行业始终处于激烈的动态竞争之中：新品牌不断涌入，老品牌黯然离场，已成为这个赛道的常态。
但不可否认，彩妆领域一直被视为创业“深水区”，真正能突围而出的品牌寥寥无几。
据美妆产业圈不完全统计，仅2024年至今，就有7个新锐彩妆品牌相继倒闭。这些品牌普遍具有几个共同特征：成立时间短、定位平价、主打年轻市场。然而，在激烈的市场竞争与消费疲软的双重压力下，它们最终都未能挺过这个“寒冬期”。
深入分析这些品牌的败因，主要可归结为五大困境：赛道过度拥挤导致同质化严重；线上流量成本持续攀升；资本输血难以为继；产品迭代创新能力不足；品牌差异化定位模糊。
水以SHUIYI品牌创始人在接受媒体采访时曾坦言，“清仓促销虽然带来短期销量回升，但薄利多销的模式根本无利可图。”
他进一步透露，“彩妆行业利润率已跌破警戒线，即便偶有爆款也难以维持长期运营。我们已错失宣传良机，现在想翻身几乎不可能。”这番表态道出了许多新锐彩妆品牌面临的生存窘境。
从资本层面，美妆行业投资风向明显转变。2022年起，护肤赛道成为资本新宠，彩妆融资急剧萎缩：2023至2024年间，公开融资案例仅剩2起，与昔日盛况形成鲜明对比。
流量生态方面，红利窗口已然关闭。
对比2017-2020年完美日记等品牌借助平台红利快速崛起的神话，如今行业面临的是流量成本倍增的残酷现实。
某化妆品资深从业者透露，“去年抖音平台彩妆品牌CPM（千次曝光成本）同比上涨不少，但转化率持续走低，导致不少彩妆品牌陷入‘越投越亏’的恶性循环，可谓九死一生。”
另一方面，国内外美妆头部企业加码数字化营销，更使得流量竞价水涨船高，中小品牌生存空间被进一步挤压。
而在产品创新维度，彩妆品类面临天然局限。
上述化妆品资深从业者表示，“许多新品牌陷入‘模仿大牌、短暂爆红、快速沉寂’的怪圈。由于彩妆产品迭代空间有限，同质化竞争导致消费者审美疲劳。”
更棘手的是，彩妆品类依赖高频复购，但在消费者忠诚度普遍偏低的市场环境下，品牌不得不持续投入巨额营销费用维持声量，最终导致现金流危机。
可以说，彩妆行业的困境是流量内卷、产品同质化、资本退潮、消费理性化的综合结果。未来能存活的品牌需在成分创新、精准定位、供应链效率上建立壁垒，而非仅靠营销突围，也只有真正掌握核心竞争力的品牌，才能赢得这场持久战的最终胜利。
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